說起社群營銷，想必很多人都可以說幾句。正是社群營銷目前可以低成本的引流轉化，又跟私域緊密相關，所以大家對社群營銷的興趣濃厚，今天就來講下社群營銷的十大步驟，希望對大家做社群營銷有幫助。

1.定位精準人群

精準定位目標人群，是做好社群營銷的第一步。尋找用戶的共性特征，提取出社群用戶的畫像，根據畫像對不同用戶的需求進行細分，這才算做好基礎工作。

2.區分用戶群體和用戶場景

社群屬于什么類別？比如可以按照產品類社群，興趣愛好類社群，只是類社群，資源類社群，項目寫作類社群等等，用戶在什么場景下加入這個社群，在什么場景下參與這個社群，都要想清楚。

3.建立完善規范的社群運營團隊

首先是群主的確定，包括維護、管理、運營群的核心，設定群的規則，觸犯的直接T，還要設置意見領袖，帶領發起話題討論，包括管理員的設置，避免在群主不在時有廣告沒人管。

4.社群裂變和引流

社群引流一直是大家最關心的一個環節，在我看來也是最簡單的一個環節，可以合理設置誘餌，吸引來精準的用戶，如果胡亂設置，或沒有入群門檻，引來非精準流量，這個社群就毫無價值。設置好誘餌后，把他放在你的目標人群出沒的地方，如果你本身是個KOL那就好辦了，在你的平臺改一下簡介或關鍵詞回復就可以，如果沒有，就要到公眾平臺去吸引流量到你的社群，注意不要違反平臺規則，輕則刪帖，重則刪號，我這里簡單列舉一下平臺：貼吧、豆瓣、微博、Q/V社群，抖音，垂直論壇等等。

5.社群kol的培養

社群kol對一個社群的活躍至關重要，因為正常社群中，高活躍度用戶僅占10%，沉默用戶占據80%以上，但沉默用戶的社群黏性就來自于社群kol穩定的價值輸出，所以提前發掘和培養社群kol，對延續社群的生命周期幫助巨大

6.社群的商業化變現

這一步是最激動人心的時刻，每個社群的變現方式可能都不同，簡單來說有帶貨，賣課等方式。如果大家沒有想清楚這點，以后我會單獨說一下變現的途徑都有哪些。在變現環節，一定要測算清楚實際的ROI和最終的利潤，只有合理的利潤才是社群持續發展的動力。

7.社群的復制和裂變

運營好幾個社群沒有任何難度，難的是能復制這種模式，建立大量社群并能實現你的目標，這對團隊配合和社群管理有著極高的要求，建立起社群營銷的SOP手冊，善用工具，能夠事半功倍，比如建立社群宣傳的時候群碼七天就到期的問題，可以用火碼工具輕松解決。這樣在任何地方發布，都相當于永久的宣傳，不會過期，只要做好SEO，就能持續帶來流量。

8.社群效果的復盤改進

社群營銷關鍵要跟蹤數據，比如在群前就設置社群活躍率、購買轉化率等，每隔一段時間定期整理數據，復盤實際數據跟目標的差距，分析薄弱環節所在，采用PDCA法持續優化整個過程。

9.社群穩定的價值輸出

最后容易被大家忽略的就是社群價值的穩定輸出，一個社群的生死其實是一個慢性過程，很多社群都是因為長期價值的不足，導致群內用戶粘性降低，成為死群。