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    SaaS產品如何獲取免費用戶

    SaaS很熱,SaaS的人也很瘋狂,很多人還沒有想明白就已經上路了,上了路發現自己口袋里沒錢了,總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。

    SaaS很熱,SaaS的人也很瘋狂,很多人還沒有想明白就已經上路了,上了路發現自己口袋里沒錢了,總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。


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    首先撇清一個觀點,在現在產品和應用飽和的時代,免費就要通過時間周期把事情做好,所謂的又快又好,在現在這個時代基本上沒有存在的空間。
    免費的渠道只有內容可以實現,期待通過一兩句話就能煽動用戶積極性,已經不存在了,特別是在現在的長決策的B端的服務。
    今天的文章僅對腰部及以下的客戶實用,特別是有特殊屬性的C端用戶群體,腰部及以上的客戶,需要你老板老老實實地走關系。


    01
    找到目標人群




    這個很重要,到底有多重要,如果你找不到目標人群,可能存在兩種情況,
    1、產品的優勢或者解決問題的能力不是很突出。
    2、產品可能是一個偽需求,沒有切到剛需。
    產品的目標人群一定不是老板?。?!記住,一定不是老板??!
    你想想,公司買個產品,那個老板會自己親自上陣使用,那不是給自己買了個“爹”。所有的產品都是由下面的員工進行實操的。
    極有可能是當先的員工,在實現工作中遇到了障礙,這個時候通過網絡找一些解決方案,如果這個時候找到了你的產品,那你就有一定的價值。
    用戶一定是先有的需求,然后才有的解決方案,然后又有了工具。 
    比如用戶要記錄客戶信息,最早的時候大家用文檔做記錄,然后做好分類,存放在公司的檔案室,隨著時代的發展,客戶發現用excle可以很好的解決問題,把客戶信息存儲到Excel的表格中,后來有了CRM,客戶期望通過數字化的產品提升自己的效率,現在又有了行業的CRM,可以指導客戶更好的管理自己的線索。
    其客戶的本質需求,還是能夠記錄客戶的數據,實現對客戶的管理。
    產品,還是要切入客戶的最根本的需求才有價值 
    選擇了基礎之后,還要看現在客戶的期望值,別人都有了先進的理念管理客戶線索,你在讓客戶回到基礎的Excel時代,客戶肯定接受不了當下的理念。
    就如你已經習慣了數字化時代,讓你回到刀耕火種的農耕時代, 如果不是為了活著,你肯定撂挑子不干。
    產品,還要在行業的上升期,并且滿足客戶的當下訴求 
    這樣的產品,才能去找一些免費的手段。
    如果你的產品已經處于紅的發黑的紅海,或者沒有一葉風舟的藍海,這種方式都不適合。
    沒錢,就不要在競爭激烈的行業中生存;沒錢,就不要想教育市場的事情。 
    你的產品,一定要處于行業的上升期,可以滿足當下的訴求 



    02
    免費的方式




    互聯網上免費的方式有很多,比如:SEO、自媒體、圈子等等,你會發現這些免費的渠道的效果來自于內容+時間。
    滿足用戶需求,能夠吸引用戶注意力的內容,并且也符合平臺的規則,你才能拿到一些小范圍的流量,而且你還期望這些流量實現用戶轉化,能夠變現。
    大多數的企業都難以輸出合格的內容,更不要提優秀的內容。 
    這也就是,為什么大多數的企業不能通過免費的手段實現用戶增長。

    內容怎么寫?



    內容一定是貼合用戶需求,貼合產品,貼合當下訴求,持續不斷的輸出,從而獲取第一波用戶。
    如果你不知道如何輸出內容,競品是非常好的老師,可以通過參考競品的方式輸出相關的內容。
    為什么叫相關??讓你仿寫或者改寫競品的內容!在SEO中叫做偽原創!如果有時間和精力的話,多閱讀一些行業知識,然后輸出,通過自己的思想,結合自己的產品,進行有針對的改寫。
    一般成熟的內容團隊,配置也是豪華的陣容,人力成本的輸出也是不可估量地花費。
    免費,就是要利用最小的代價,獲得最大的價值。 
    自己輸出內容,肯定是來不及,也做不到的。

    內容發在哪里?


    用戶在哪里,內容就發在哪里 
    你在自媒體上的10萬+的爆款文章,不如在垂直社區中1000的閱讀量。何況,針對行業的內容,在自媒體上也不一定獲得好的閱讀量。

    內容怎么發?


    廣告容易被社區刪除??
    咱們這種高級的軟文怎么能叫做廣告呢?一定是對用戶有價值的文章。
    可以先參考一些國內的平臺的玩法,然后再決定“廣告”如何推送過去,記住一定是先研究平臺的規則。
    國內的社區越來越少,大家都集中到了社群 
    社群發廣告,基本要被群主踢出群聊,可以在社群中多冒泡,多交流,甚至申請在社群做公開分享的嘉賓,這些方式才是有價值的方式。
    什么?你們還沒有加入幾個靠譜的社群,那你們如何了解用戶需求,如何知道當下的玩家呢?
    越來越封閉的互聯網環境,不下苦功夫的免費獲客方式,將不復存在 

    混圈子,最有價值


    混圈子不是混“灌酒”的酒文化圈子,而是混有價值的用戶圈子。
    有價值,就需要你也提供價值 
    最起碼能站在臺上給大家分享一些實用價值的內容,通過內容讓用戶認可你這個人,進而認可你們的產品。
    千萬不要相信,你一次有價值的分享就可以俘獲用戶的心! 

    需要你不斷的游走在行業內的各個圈子,從而實現對外價值的輸出,久而久之用戶才能感受到你的價值。



    講什么內容?

    一定是貼合當下最流行的和產品匹配度很高的內容,從而實現對用戶眼球的吸引。
    而且在產品上一定要存在免費的字眼,讓用戶能夠體驗到產品的核心價值。
    圈子,僅僅是你宣傳的一個渠道而已,因此,宣講的內容和產品一定要跟上節奏,不然就容易出現紕漏。
    內容的轉化路徑一定要清晰,埋點一定有價值。 
    通過埋點把用戶吸引到自己的產品!


    寫在最后

    先搞定100個種子用戶,再考慮其他的免費模式!
    免費,一定是把戰線拉長,其實這也是一種成本,長期沒有用戶的大量增長,對于團隊的信心、固定資金的投入都是很大的考研。
    內容,就是免費的流量來源,考驗團隊的內容持續輸出能力。

    有錢還是想想錢能解決的方式,免費就需要耍流氓獲得一些流量。 


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