什么是賬號的定位：

首先賬號定位，到底是什么？哪些內容需要定位呢？

其實就是回答：我想要做什么樣的賬號這個問題。

如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同，并找到自己最合適的位置，圍繞這個定位打造運營體系。

我們做定位根本的目的是想要通過賬號的打造，攫取心智資源，讓自己的品牌在消費者心智中占據最有利的位置。

田軒老師建議：大家可以先從自己個人的定位做起，先做一份個人的職業生涯規劃，分為長期和短期，然后繼續嘗試對產品進行定位，最后是對品牌和公司進行定位。

我稍微實踐了一下：

雖然還是有點兒粗糙，等我真正寫完了，再分享給大家！

其實做好了個人的定位之后，基本上我就明白為什么要做定位以及應該如何做定位了。

賬號定位可以選擇的方向

不同于個人職業的規劃，我們做短視頻賬號，最重要的還是吸引到更多的用戶，從這個角度上來看，定位可以有兩個方向：

1. 第一

可以做別人沒有做過的內容，也就是我們經常說的“藍海市場”，沒有人做，就代表這個需求市場是非常大的；也可以是新的形式，目前平臺上從來沒有出現過的形式。

怎么找“藍?！?？

直接沒有人做或者有人做，但是因為太垂直了，沒有人能做出來，直接做就完事兒了！

如果行業已經有那種有人做而且做的非常好的賬號應該怎么辦？

做垂直細分領域，就是說你做的領域比它更細就行。

比如說母嬰行業，我就做0到6個月寶寶的內容，或者只做媽媽保養的內容等等。

2. 差異化

同樣的內容，用的是不同的表現形式以及相同的形式表現不同的內容。

比如說同樣都是將短視頻養號的，我可不可以用情景劇的方式向大家講解？或者我們也可以借鑒德云社的相聲來一段貫口？

如何進行賬號的定位？

首先是明確賬號的目的：

1. 新增獲客：

獲取線索的主要渠道，并進行產品，服務銷售，達成變現。

2. 品牌曝光：

短時間內快速曝光，增加品牌知名度、認可度，打造品牌的形象，輔助其他營銷渠道。

3. 社交互動：

作為社交互動平臺，從后端服務出發，維護老用戶，順便開發新的用戶。

4.個人創業

這里要注意的是賬號的目標一般不是單一的，所以，也可以增加目標的個數。

明確了目的之后，就可以正式開始做我們的賬號定位了！

對于新人小白來說，最詳細的定位公式應該就是：

定位=人設+場景+呈現方式+主要內容形式+記憶點+價值

我簡單寫了一下我做的賬號定位：

賬號=運營新手+辦公日常+運營技巧實操+很實操接地氣兒+大家都能學會。

具體的人設定位和內容定位還是需要再好好研究一下，下次再和大家詳細分享！

END

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