文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。7月5日-7月9日，東方甄選開啟了甘肅文化、旅游、帶貨之旅，并且在東方甄選自營app上同步開啟直播帶貨。

許多人認為這是俞敏洪對流量的焦慮，為出走抖音做準備。

01

東方甄選也有不確定

東方甄選到現在剛在抖音火了一年左右，除了東方甄選既有老牌直播間交個朋友又有新秀三只羊網絡等品牌直播間，同時還有各類明星、企業家、達人的直播間。

抖音的流量看似無窮的，其實也是有限的?？此茖俚?，實則分散的。

大家要把生意做大，就必須得去爭取流量。

最為核心的一點是，哪怕東方甄選有許多鐵粉，但在系統面前，流量成了未知數。

比如前段時間董宇輝減少在東方甄選主號出鏡的時間，東方甄選抖音直播間流量也隨之下降，股價也持續陣痛了一段時間。

尤其是在618、雙11等各種大促的狂轟濫炸之下，許多直播間的流量都有影響。

圖：非明星主播情況下的用戶數

最為重要的是，在抖音這樣的平臺之下，人人似乎都有機會取代前者。

東方甄選也不敢保證，自己以后每場都會是10萬+，所以焦慮是正常的。

02

出抖是很困難的

雖然對流量有焦慮，但是為此做出抖的準備，我覺得很難。

1，目前抖音仍然是全網最大的流量平臺，尤其是從帶貨的角度來說，微信、淘寶、快手都難以企及。

而且還是在有這么多的巨頭玩家之下，東方甄選依然能夠獲得如此多的曝光，說明抖音還有很大的挖掘空間。

2，從整個產品機制、商家協作、用戶消費、平臺穩定等角度來說，抖音是靠譜的。

東方甄選自己做的app從各方面來說和抖音還是有差距的。

3，放棄很容易，回來卻很難。東方甄選不可能出抖，因為放棄的成本太高了。

東方甄選一天不直播，就有其他的直播間獲取到更多的流量，也會有下一個XX甄選、XX優選、XX心選在短時間內冒出來。

但是你說東方甄選哪一天覺得自己搞不行，想再回到抖音，就很難。

所以你看，不管東方甄選、三只羊如何火熱，交個朋友依然要留下來。

4，自營的成本是很高的，包括頭部品牌自己玩都很難。比如抖音、微信、快手、小紅書等都試圖嘗試做過其他的直播帶貨APP，最終都無疾而終。

最為重要的一點是，目前東方甄選還不具備單獨作業的能力。

因為抖音的流量還沒有完全榨干，自己產品的功能還沒有完全完善，自己商城的產品還沒有足夠豐富。

所以這次東方甄選在自己app直播，最多算是對產品性能的一次檢驗和曝光。

而這樣的嘗試還有很多很多次。

03

為什么要在自家APP直播

那么問題又回來了，為什么東方甄選要在自己的app上搞直播？

1、打破規則

大家都知道在抖音上直播是有許多限制的，稍微不注意，就會收到異常提醒、限流等。

但是如果在自己的app上，許多話、許多場景、許多畫面就可以更自由的呈現。

比如介紹美妝等產品的時候，比如拍攝、講解戶外的一些場景的時候，可能在抖音是會被限制的。

尤其是東方甄選似乎找到了第二個內容、銷售增長點，就是看世界的系列。

2、平臺引流

對于東方甄選來說，在抖音上線以來，幾百億次曝光肯定有了，粉絲量加在一起也有大幾千萬了。

但并非所有的產品、活動、福利等，都能很好在抖音上展示出來。

以商品展示為例，抖音的商品櫥窗和東方甄選APP的商城就完全不一樣。

通過把核心用戶帶入到自己的app中，充分的展示自己的產品、活動等業務，充分利用好流量。

比如在東方甄選的app上，就有企業團購的相關業務。

東買自營&抖音直播間

3、平臺搭建

如果你到現在依然把東方甄選當成一個直播間，把董宇輝當成了一個網紅，那就錯了。

如果是這樣的定位，東方甄選也不值這個股價和市值。

東方甄選的定位是一個農產品好物平臺，所以他要為更多商家、農民來服務。

通過定期的直播，利用各個平臺來導流，從而幫助更多商家來銷售產品。

說不定后期在東方甄選app上不僅有官方的人直播，還有不同產業帶、城市、商家、農民、達人自己來直播。

4、用戶維護

不管是在抖音、快手，還是京東、淘寶、微信，東方甄選都有自己的傳播和銷售渠道。

但是對于東方甄選最大的問題就是不知道用戶來自哪里，喜歡什么、有什么更好的建議等等。

未來做其他的產品、活動等，如何更好的鏈接用戶？

東方甄選能夠做同城外賣嗎？

東方甄選未來開了線下店鋪、商超如何識別之前的會員？

只有把這些客戶放在自己的app上，尤其是核心客戶，東方甄選才有足夠獨立的底氣。

其實我相信，不僅是東方甄選，像交個朋友、三只羊還有快手的辛巴、淘寶的李佳琦，他們內心其實都想搞自己的帶貨平臺。

辛巴曾經無數次的和快手產生隔閡，也自己做了辛選這樣的app打算另起爐灶。

所以東方甄選是幸運的，至少完成了app開發，又能如此順利的進行開播，這和它一開始的定位、初心是息息相關的。

但是東方甄選想把自己的自營app變成一個開放的平臺，還有很長的路要走，而且外部平臺的流量獲取是很難割舍的。

文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。

圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵權，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。