文章來自公眾號【十里村】

各位村民好，我是村長。多數人做自媒體不賺錢，除了內容不好以外，就是變現太矜持，文縐縐，最終什么錢都沒有賺到。村長業余寫作近4年，見過很多粉絲量比村長多，內容質量比村長好的博主，竟然不賺錢。

同樣也有見過粉絲量不如村長，但一個粉絲收益一二百塊錢，才1萬多粉絲，就能靠公眾號變現了一二百萬。所以今天村長要和各位正在做以及想要做自媒體的朋友們，聊一聊自媒體變現的事。

01

不賺錢別做自媒體

如果你做自媒體的初衷不是為了賺錢，那就不要做自媒體。

別相信那些百萬、千萬的博主，假惺惺地和你說是為了記錄生活。

因為做自媒體沒有想象的那么簡單，你要投入人力、時間、情緒以及金錢。

還會被人嘲笑，被所謂的讀者謾罵，既然遭這么多的罪，不賺錢何必呢？

否則同樣的時間，拿來陪伴家人、提升技能多好。

所以不是抱著賺錢的目的，就不要做自媒體。

02

用戶不會

對你不賺錢負責

有些作者會覺得發廣告、賣商品不好意思，覺得有點打擾讀者。這種作者要么不缺錢，要么現在還沒感受到缺錢的痛苦。

我們的確得感謝讀者、粉絲帶來的關注和流量，這也是你提供優質內容上理應得到的結果。

但是讀者、粉絲并不會對你的虧損、失敗負責，你一分錢不賺或者虧錢了，不會有人真心憐憫你。

因為在抖音、快手、公眾號等等渠道，永遠不缺博主和內容，你只是它關注列表的一個而已，你不做了，做不好了還有下一個。

許多人會在你的評論區罵你恰飯，接廣告，賣課、帶貨，但是它主打的就是白嫖和陪伴。

你做不好了，停止更新了，它反而會吐槽你不行，你看又一個自媒體停更干不下去了。

合理的、正常的變現是要做的，不然沒有收入來源，注定是不長久的。

做自媒體和做企業一樣的，如果一個企業說自己做某個工具、平臺、賬號不是為了賺錢，那這樣的企業一定活不長久、更做不出好工具、好內容。

因為養員工、開發市場、維護產品都是要花錢的。

一個不把賺錢當成最終目標的博主，他也不會對你自己生產的內容負責，更不會花時間、金錢去做更好的內容。

03

變現要趁早

越晚越難

不管你是寫公眾號還是拍抖音，做自媒體從第一天開始，就要變現。

比如寫第一條公眾號內容，就可以放個二維碼賣貨或引流到私域，拍第一條抖音就介紹自己的優勢、業務、榮譽、技能等等。

你不是機構，沒有人來兜底，別人不行還能再換一個賬號、賽道。

你就一個人，寫作、拍視頻的目的就是為了宣傳自己、介紹業務、獲得客戶。

其一，樹立自己的變現思維，時刻提醒自己要賺錢，時刻培養用戶的付費思維。

其二，及時推出自己的付費服務，進行市場的校驗。

如果你寫了50篇、100篇文章都沒用戶愿意打賞、付費等等，這就說明你的服務有問題，就要及時調整。

其三，打造自己的變現爆款，在做自媒體之前就要想好自己的變現路徑，然后打造自己的爆款產品。

賺錢的機會是有周期的，就像為什么產品要做更新迭代一個道理。

10年前的手機、電腦、水壺、電視，在今天注定賣不好。

10年前的網紅，微博、公眾號等大V，現在幾乎都看不見了。

甚至三五年前的一些抖音大V也落寞了，直播的時候也就幾百人在線。

所以，在一個業務的賺錢周期里，要盡量變現賺取你的第一桶金。

04

確定適合你

自己的變現產品

作為自媒體，變現的方式其實是有很多的。

PK、帶貨、課程、培訓、咨詢、設計、授課、代言、廣告、賣書、會員、音頻、打賞、投資、中介服務等等。

有的人做自媒體是為了賣房，賣車、賣茶，有的是為了賣logo設計、賣顧問、賣策劃方案。

還有的就是為了接廣告、直播帶貨，賣音視頻課程。

那么你就要想清楚、設計好，你的變現產品是什么？

為了變現，你需要做哪些準備。

05

變現五不做

當然，趁早變現不是無底線變現，而是在合理的范圍內去變現。

村長個人對于變現就有五個基本的準則：

其一金融理財不接

其二項目加盟不接

其三項目不懂不接

其四短期韭菜不接

其五躺賺小白不接

一是風險高，二是坑人，我相信因果。

賺錢既要有自己的目標，也要有自己的底線。

06

把一兩個項目

做好就足夠了

對于個人自媒體來說，能夠把一兩個變現項目做好就已經足夠了。

很多人又想賣課、賣會員、賣產品等等，最終沒有一個項目有競爭力。

把一個變現項目做深做透，就足夠了。

比如你的目標是賣視頻號培訓，那你就把所有的資源都放在視頻號的分析、拆解、課程研發上。

而不是今天賣視頻號培訓、明天閑魚賣貨、后天小紅書電商，用戶也不知道你到底擅長什么。

說一個很不起眼的變現案例，我認知一個博主賣《朋友圈變現課程》，從朋友圈包裝、內容到營銷，已經做了快十年，一年課程賣100多萬。

所以各位，做好一件事情就夠了。

—— THE END ——